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2020-01-17 19:18:32 来源:澳门凯旋门平台-澳门凯旋门注册-澳门凯旋门官网 浏览次数 25

  举例来说,网球培训的场地一次只能容纳3-4个学员,坪效最低只有每平米1-4元。游泳培训坪效很高每平米12-14元,但它前期泳池建设,后期救生员配备、水质维护等运营成本都很大。而击剑培训的单位坪效是每平米12-15元,一条14米长的标准剑道可以同时容纳12-20个学员,远远高于一般培训项目。同时,包含场馆装修以及剑道铺设等一次性投入在内,击剑培训的整体运营成本较低。所以,从盈利的角度来看,击剑培训有明显的优势。

  其次,它专业壁垒高。这就使得击剑培训相较于足球、羽毛球等传统项目的消费转化率很高,行业集中度较高,后续规模化、地域化扩展相对更加容易。

  再从运动的历史、礼仪以及规范等方面来看,击剑与马术、网球、高尔夫一并被誉为比赛中的“四大绅士运动”,属于中产阶级的轻奢运动,它符合消费升级的需求,击剑中的礼仪规范对于青少年的成长大有裨益。

  所以,我们认为击剑行业是具有相当盈利性的体育项目。击剑培训能为我们带来所要获得的效益。

  第一看重它的规模及行业地位。万国体育已经累计培训了15万人次,从体量上来讲,这不仅仅是击剑培训行业的壮举,放眼整个体育培训产业,也很难找到一个机构能与之相匹敌。

  第二看重它的实力及品牌影响力。万国体育在青少击剑培训领域已经深耕了10余年,行业资源极为丰富,主要体现在师资层面,还有会员基础和黏性。

  1、首先是师资。万国体育的师资力量在整个体育培训行业都是非常强的。万国体育的师资总舵主萧剑,是中国国家队重剑的教练员。因为击剑运动本身比较小众,所以很多运动员退役之后再就业成为一个难题。

  万国体育在2008年就抓住这个机遇,招募这些省队甚至是国家队的优秀退役运动员。目前对于这些运动员来讲,退役来万国已经成为圈内的首选。这对于击剑培训行业而言,本身就是一个非常好的卖点。横向对比来看,在其他体育培训中,你很难再看到这么雄厚的师资。

  2、其次是会员基础和黏性。万国的学员因为都是专业击剑运动员培训出来的孩子,很多都具备国家队的水平。特别是在青训阶段的12岁左右学员。在全国青少年击剑比赛中,大量的冠军都来自万国体育,甚至有的学员代表国家参加U16(16岁以下)的比赛后,拿到了剑桥或者牛津的录取通知书。

  所以在万国体育的体系内,已经形成了一个非常成熟的金字塔形状的学员进阶体系。也就是说,家长在决定让孩子学习击剑的时候,他们是看得见未来孩子在击剑领域的发展路径的。这在其他类型的体育培训机构中很难见到。它符合亿润的投资逻辑,诚然击剑培训是小众运动,但是万国所呈现的是一个大众运动的未来。

  你呈现给家长的远景是可期的,你的价格又相对地亲民,就会进入到大众视野。

  万国体育发展势头良好,目前已经拥有14家剑馆,覆盖9个城市。2017年,万国体育举办了一系列国际国内击剑比赛。

  1月,在上海万国体育中心举办了“万国杯”国际击剑公开赛,来自7个国家和地区的1700多名选手参赛。

  8月,万国体育在西安举办了“雁塔杯”击剑邀请赛,也是600余名选手参赛。

  2018年5月,由万国体育组队的10名剑客完成了代表中国出征本次世界中会击剑项目的任务,取得1金4铜,5个前八的优异成绩为国争光。基于长期的行业积累与影响力,只要是万国体育举办的比赛,基本上全国学击剑的孩子都会来参赛,在万国拿到名次在行业内有标杆作用。

  在财务表现方面,万国体育2017年的营业收入约2.6亿,毛利保持在25%,净利润约2000万,资产负债情况良好,总资产相对于2016年增长了87%,营业收入相对于2016年增长了45%。2018年度,万国体育将围绕三个纬度加快发展业务,增强核心竞争力。

  一是加快全国市场布局。万国体育将继续重点专注于击剑培训市场,加快开设新场馆,加快市场布局速度,实现规模化经营。

  二是加快赛事业务发展。在规模化基础上,万国体育将充分利用场馆和会员规模优势,开展游学等相互导流的衍生业务。

  三是进一步拓展多元化项目经营。万国将进一步丰富培训体系的层次和种类,提高客户服务水平。预计今年会新增3~5家击剑馆,开拓上海、重庆、合肥等地市场;增加击剑赛事的频次,举办西安“一带一路”杯等国际国内击剑公开赛,鼓励青少年参与到击剑运动当中来。

  首先,新增剑馆成本回收是很快的。前面提到,击剑是一项高坪效的体育培训项目。它没有游泳池那么多硬件,也不需要冰场那么多花费去维护。一个商业体只需要简单装修、铺上剑道,就可以进行培训了,初期投入并不高。所以,单馆的投资回报周期很短,基本上半年就可以回本。

  此外,在增收方面,万国体育最大的优势是强大的销售体系,可以短时间带来很多流量。对于很多商业体来讲,万国的入驻相当于给这些商业体引流,所以万国在租金层面有很强的议价权。以奥体中心为例,万国体育入驻以后,引入了六千多会员,现在奥体中心有80%的停车费是万国贡献的,它的聚集能力非常强。

  这几年资本市场对于体育行业的认可度非常高,而且产生了体育风口。基本上体育项目只要进入资本市场,一般在50倍市盈率以上,有的甚至达到100多倍。体育行业也是个持续风口,短时间内也不会降温。

  我们相信资本市场终将回归理性,资本市场对于体育的预估即便降到30倍市盈率,也将是非常可观的数字。而且万国体育一旦登陆主板,相信它会成为“体育培训第一股”,它的溢价空间将会更大。

  首先,我们有天然的地产优势,在和万国体育的合作之中,我们可以做到一级开发的合作程度。我们在拿地过程当中,就可以把万国的需求放进去;在建筑设计阶段,就可以考虑到万国具体的建馆需求进行匹配。这个投后力度不是一般的基金能够给到的,一定是有产业背景才能够做到。

  其次,我们的住宅地产板块,有大量的客群是完全符合万国用户画像的,我们会开放这些业主资源,逐步导流给他们。所以,无论是上游拿地,还是下游的消费端,亦或是其他衍生区域,我们都能够匹配投后服务。

  每个投资人对投资的逻辑不太一样。就我个人而言,判断一款教育产品是不是一个好的投资标的主要参考以下几条因素:

  首先,这个教育机构对于行业的理解是不是足够深入,有没有至少十年的行业基础。

  其次,在师资层面有没有壁垒。再次,在它的业务逻辑之下,能不能够实现全国性扩张。

  教育并不是说有钱,或者是有教学资源,就能够不断扩张。它是一个从师资到管理,再到学员的闭环。如果有任何一个环节瘸腿,都无法商业成功。而万国就实现了这样的闭环,从师资到管理,再到学生黏性,都做得很好,并且形成了闭环。

  最强大的师资;能管得住这些师资的镇店之宝、中国重剑主教练——萧剑;通过连续的比赛体系,形成的用户黏性。

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